股权问题往往最终成为生死攸关的问题。

每个人都应该学习一门课程：股权设计。

无论是合伙创业还是小合伙做生意，都必须了解一些股权。

我们看到太多因股权纠纷而兄弟反目、夫妻反目，甚至告上法庭、互送监狱的案例。

股权应该如何分配？分配后如何给予？如果我戒烟了，该如何戒烟呢？

这些问题你第一天就必须要明白，否则一开始的小错误，长大后就会是一个巨大的雷。

股权设计三大逻辑是：大而不独立、先赚后给、先增后减。

希望您看完这篇文章后能够受到启发，不要再犯同样的错误。

01

大但不孤单

股权设计最重要的第一句话是要做大但不要独特。

什么是大？

公司第一股东持有的股份不得低于50%。

很多人刚开始创业的时候都会犹豫、犹豫。他们不好意思摆到桌面上说谁的股份多，谁的股份少。最后，他们只是平均分配了股份。对你和我来说都没关系。

作为情侣，5:5。三兄弟，我们说3：3：3。

但均分结构可能是最糟糕的股权结构之一。

我想问一下：这样的架构中，谁是领导者？谁是领导者？

当今创业的特点是速度和变化，没有明确的是非标准，必须有人说了算。需要有一个人在话语中起带头作用。

那么什么是不孤独呢？

第二股东持有公司股份不得低于10%。

很多人说，我要做大，就要做大，持有98%的股份。至于另外两个合伙人，各持股1%，想想就知道了。

我的天啊！你会找比你弱98倍的人来创业吗？

如果你连10%的股份都不肯给，说明现在的合作伙伴实力不够，也说明你连找到好的合作伙伴的能力都没有。

所以，好的股权结构可以是721、631、622等，但基本方法都是大而不独特。

我们知道“大而不独”的基本思想，但具体来说，谁应该得到多，谁应该得到少？

谁贡献多，谁能带领公司走向成功，谁就应该得到更多。

我看到一张桌子，很有趣。你可以参考一下。

如果ABC有三位创始人，那么一开始每个人的股权权重都是100。

然后你可以列出一些项目并赋予这些项目不同的权重。一段时间后，计算每个人的贡献，确定每个人的股权比例。

该表格可以如下所示：

它很容易理解，应该不会太难。

您也许可以使用此方法来确定每个人的贡献和相应的权益。

但是，仍有一些问题您必须特别小心。这也是创业时常见的问题。处理不好也会为未来埋下伏笔。

资源应该算作股份吗？

如果你提供办公室、认识大客户、有渠道资源，是否应该给股份？

要知道，这些资源能起到多大作用，其实并不清楚。你还需要知道，他可能只会帮你这一次。股份交换后，将不再发表进一步评论。

资源应该是“债务”，而不是“股份”。您应该借用或购买而不是交换股票。

想法，应该算作股份吗？

非常抱歉。思想什么都不是。

此时此刻，这一秒，可能有千万个人和你有同样的想法。

只有那些能够执行想法并将其转化为产品和服务的人才应该被视为股票。

如果我兼职工作，我应该获得股票吗？

兼职工作应该有报酬。

否则，对于全职工作的人来说是不公平的。为什么我们努力工作，没有股份，而兼职“合伙人”却可以坐享其成？

即使你想给，也只是象征性的一小部分。

因此，股权配置的基本方法是做大而不做独立。贡献最大的人应该获得最多的份额。只有真正做出贡献的人才能获得股份。

资源、想法、兼职不应该有股份。

你还需要明白，创业期股权配置的本质是人（时间、才能、承诺）和金钱（现金、资源、关系）的联姻。

02

先赚后付出

随着公司的发展，股票被分配给越来越多的人作为激励形式。

但是，获得股份的合伙人和核心员工会受到激励吗？

这是有可能的。

但也有可能他们会想：我终于当老板了！我终于可以停止工作了！

该怎么办？

所以，股权配置中第二重要的一句话就是先赚后付出。

股权不应该给予，而应该自己争取。

如何赚取？

用时间赚钱，用业绩赚钱。

赚钱的思路和方式也可以不同。

例如：承诺的股权将在4年内全部变现，每年均分25%。

例如，如果你第一年因为看不到自己的能力和表现而没有兑现，那么第二年你可以一次性兑现50%的钱，然后每年兑现25%未来两年。

例如：逐年提现，时间越长，提现越多。 10%、20%、30%、40%。因为一个人的价值是逐渐体现和放大的。随着他的贡献随着增长而增加，更多的股票将被兑现。

例如：第一年获得25%，剩余股份每月兑现3年，每月支付2.1%。这种方法给人的感觉是每个月都有动力，每个月都离老板更近一步。

这个方法就是先赚后付出。

用你的时间和表现来赚回你自己的股份。

但是，但是，如果最后我拿到了所有股份，而我的合伙人却离开了，我该怎么办？

当然是辞职。这些股份是他辛辛苦苦赚回来的，这些股份都是他的。

但这并不一定有利于公司的健康发展。

如果这个人拿了20%的股份然后辞职，就相当于一个兼职的人拿了很高的股份，即使不工作也能享受股票的升值。

后面的人呢？那些努力工作的人呢？

因此，在建立合伙企业之前，首先要讨论如何解除合伙企业。在配置股权时，明确股权的退出机制。

罗辑思维的三位创始人罗庞、脱不花、快刀，在创业第一天就签订了“解散协议”：

如果有人不能再全力以赴，或者另外两个人举手说你对公司没有价值，你就必须无条件退出公司，交出股份，另外两个人来分配。

听完这句话，我惊出了一身冷汗。创业第一天，在我最热情的时候，我竟然能够如此平静地谈论如何拆分公司。

冷静，冷静得可怕。

把难听的话放在前面，坐下来公正地谈论。如果离婚困难，结婚要谨慎。想想如何分手，才能更好地相爱。

否则，像许多人一样，您最终将上法庭。比如李国庆余宇事件，比如洗肉加沫先生事件。

可以退出，但是怎么退出呢？

最常见的方法是溢价回购。

当您退出时，公司有权回购全部或部分股权。但公司必须承认你之前的贡献。

该怎么办？

获得折扣。

例如，根据本轮融资的估值，可以进行10%、30%、50%的折扣。双方可以一开始就商定一个数字，然后优雅退出。

这不仅是对你过去努力的认可，也让你可以将回购的股份留给未来更重要的合作伙伴。

王子和公主曾经幸福地生活在一起。但如果有一天我们离婚了怎么办？孩子们会发生什么？财产该怎么办？

我们先说清楚吧，这样万一有一天他们分手了，王子和公主依然是好朋友。

03

增加减少

股权配置第三最重要的一句话是只增不减。

有什么意义呢？

当公司规模变大，新的合伙人特别有实力的时候，原来的股份就不够用了。我应该怎么办？

原来的创始人，他们每人会捐一点吗？

股份赠与后不得“赠与”。如果每个人都拿一点，那就是“减”了，会让人感觉很不舒服，甚至打击大家的信心。

该怎么办？

通过增发股份稀释大家的比例。然后，按照刚才提到的“先赚后给”的逻辑，将期权授予新的相关人员。

这就是只增不减，以增为减。

有的公司甚至会在开业首日预留10%-20%的期权池，用于激励核心员工和未来的新合作伙伴。

可以采用只增不减的方式来调整创始人之间的持股比例关系，也为股权激励留下了很大的灵活性。

而更重要的是，只增不减，不仅是一种“方法”，更是一种“心态”。

因为随着公司不断发展，随着投资者增多、合伙人加入、核心员工激励，创始人的股份一定会被稀释得越来越少。这就是规律，也是结果。

但如果换个角度思考，虽然股份被稀释了，但股份的价值却在增加。

因此，它只会增加，不会减少。我还要提醒大家的是，大家不要太在意自己的股票数量，而应该更关心自己的股票价值。

04

最后的话

因此，关于股权设计最重要的三句话是：

大而不独立，先赚后给，只增不减。

要知道股权问题不是管理问题，而是治理问题。这不是人应该如何行事的问题，而是人与人之间关系的问题。这不是底层执行的问题，而是顶层设计的问题。

股权问题往往最终成为生死攸关的问题。

你可能会觉得股权设计的过程好玩、有趣，但每一步好玩、有趣的背后都隐藏着杀机。

如果结构不正确，那么一切都是不正确的。

有些问题你在创业的第一天就应该明白，否则你以后的努力可能会因为一开始的一个小错误而付诸东流。

人生最悲惨的事，莫过于初恋时不懂爱情，创业时不懂公平。

希望所有的创业者以后不要因为第一天的错误而分手。也祝愿所有创业者最终获得成功。

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